Quando facciamo una consulenza ed analizziamo l'e-commerce in possesso del cliente, ci ritroviamo a dare quasi sempre gli stessi consigli, perchè quasi sempre gli errori sono i medesimi. Ed è per questo che oggi vogliamo darvi a disposizione i 15 elementi indispensabili che ogni scheda prodotto di un e-commerce dovrebbe avere, per poter convertire al massimo.
Consiglio n.1
Nome prodotto: formula magica per titoli irresistibili
Il nome del prodotto è la tua prima impressione sui clienti. È come un'esca che attira l'attenzione e li invita a saperne di più.
Un titolo ben scritto può aumentare le vendite e far risaltare il tuo prodotto dalla concorrenza. Ecco una formula magica per creare titoli irresistibili: Nome del prodotto + Descrizione chiave + Beneficio principale
Esempio:
Scarpe da running leggere e traspiranti per uomo - Aumenta le tue prestazioni
Analizziamolo in dettaglio:
Nome del prodotto: "Scarpe da running" comunica immediatamente la funzione del prodotto.
Descrizione chiave: "leggere e traspiranti" fornisce dettagli utili che aiutano i clienti a immaginare il prodotto.
Beneficio principale: "Aumenta le tue prestazioni" evidenzia il vantaggio principale che il prodotto offre ai clienti.
Altri consigli per creare titoli efficaci:
- Usa parole chiave pertinenti: Permetti ai clienti di trovare facilmente il tuo prodotto nei motori di ricerca e nelle pagine di categoria.
- Sii creativo e originale: Distinguiti dalla concorrenza con titoli unici e memorabili.
- Usa un linguaggio chiaro e conciso: I clienti dovrebbero capire subito di cosa si tratta il prodotto.
- Suscita emozioni e curiosità: Invoglia i clienti a cliccare per saperne di più.
- Promuovi i benefici per il cliente: Concentrati su come il prodotto può migliorare la vita del cliente.
Consiglio n.2
URL SEO-Friendly: indirizzi web che parlano ai clienti
L'URL del prodotto è un elemento spesso trascurato, ma che può avere un impatto significativo sulla SEO e l'usabilità del tuo e-commerce. L'URL del prodotto dovrebbe essere breve, descrittivo e facile da ricordare. Utilizza parole chiave pertinenti e separa le parole con trattini.
Esempio:
/scarpe-da-running-uomo-leggere-traspiranti
Ricorda questi aspetti:
- Utilizza parole chiave pertinenti: Includi le parole chiave che i clienti potrebbero utilizzare per cercare il tuo prodotto.
- Sii breve e conciso: L'URL dovrebbe essere breve e facile da ricordare.
- Separa le parole con trattini: Usa trattini per separare le parole nell'URL.
- Evita caratteri speciali: Evita di utilizzare caratteri speciali come %, &, /, ?, =.
- Usa lettere minuscole: Usa lettere minuscole per l'intero URL.
- Includi la parola chiave principale all'inizio: Google tende a dare più peso alle parole chiave all'inizio dell'URL.
Consiglio n.3
Foto che vendono: immagini professionali per emozionare
Le immagini del prodotto sono uno degli elementi più importanti della scheda prodotto.
Assicurati che siano di alta qualità, professionali e mostrino il prodotto da diverse angolazioni. Puoi anche includere video e immagini a 360 gradi.
Se possibile ritrai foto nel quale il prodotto è utilizzato.
Oltre a questi consigli, ecco alcuni altri suggerimenti per ottimizzare le tue foto:
- Ottimizza le immagini per il web: Riduci le dimensioni dei file per velocizzare il caricamento della pagina.
- Aggiungi un nome descrittivo a ciascuna immagine: Questo aiuta i motori di ricerca a indicizzare le tue immagini.
- Utilizza alt text per le immagini: L'alt text fornisce una descrizione dell'immagine per gli utenti che non possono vederla.
Consiglio n.4
Testi che convincono: descrizioni che trasformano in clienti
La descrizione del prodotto dovrebbe essere informativa, coinvolgente e persuasiva.
Usa un linguaggio chiaro e conciso e assicurati di includere tutti i dettagli importanti del prodotto.
Consiglio n.5
Guida Taglie/Misure: scegli la perfezione con un click
Per prodotti come vestiti o scarpe, è importante fornire una guida alle taglie/misure accurata e facile da usare. Questo aiuterà i clienti a scegliere la taglia giusta e a ridurre il numero di resi.
Consiglio n.6
Varianti a Confronto: tutto in un'unica scheda
Se il tuo prodotto è disponibile in diverse varianti (come colore, taglia o stile), mostrale tutte nella stessa scheda prodotto. Questo aiuterà i clienti a confrontare le diverse opzioni e a trovare quella più adatta a loro.
Consiglio n.7
Call to Action: bottoni che invitano all'azione
La call to action (CTA) è un elemento fondamentale della scheda prodotto. È il pulsante che invita il cliente a compiere un'azione, come aggiungere il prodotto al carrello o acquistare ora.
Una CTA ben progettata può:
- Aumentare il tasso di conversione: Una CTA chiara e convincente può convincere più clienti ad acquistare il tuo prodotto.
- Migliorare l'esperienza utente: Una CTA facile da trovare e da utilizzare rende l'esperienza di acquisto più piacevole per il cliente.
- Aumentare le vendite: Più clienti compiono l'azione desiderata, più vendite farai.
Consiglio n.8
Spedizioni e Resi: trasparenza per la fiducia del cliente
Nella scheda prodotto, è importante specificare i tempi di spedizione, le spese di spedizione e la politica di reso. Questo aiuterà i clienti a prendere una decisione informata sull'acquisto.
Consiglio n.9
Scarsità e Urgenza: strategie per vendere di più
Creare un senso di scarsità o urgenza può essere un ottimo modo per aumentare le vendite. Quando i clienti percepiscono che un prodotto è disponibile in quantità limitata o che un'offerta è valida solo per un breve periodo di tempo, sono più propensi ad acquistare (bias di scarsità e urgenza).
Ecco alcune tecniche che puoi utilizzare per creare un senso di scarsità o urgenza:
Quantità limitata disponibile:
- Specifica la quantità di prodotti disponibili: Indica ai clienti quanti prodotti sono ancora disponibili.
- Usa frasi come "Fino ad esaurimento scorte" o "Solo X articoli rimasti".
- Crea un senso di competizione: Informa i clienti che il prodotto è molto richiesto e che potrebbe esaurirsi rapidamente.
Offerta a tempo limitato:
- Imposta un timer per l'offerta: Mostra ai clienti quanto tempo manca alla scadenza dell'offerta.
- Usa frasi come "Offerta valida solo per 24 ore" o "Sconto del 20% per questo weekend".
- Crea un senso di urgenza: Informa i clienti che l'offerta è valida solo per un breve periodo di tempo e che non dovranno perdersela.
Spedizione gratuita per un tempo limitato:
- Offri la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato.
- Usa frasi come "Spedizione gratuita per ordini superiori a €50" o "Spedizione gratuita per questo weekend".
- Crea un senso di convenienza: Informa i clienti che possono risparmiare sulle spese di spedizione.
Consiglio n.10
Prodotti in Evidenza: i tesori del tuo negozio
Evidenzia i prodotti più venduti o i nuovi arrivi con etichette o banner. Questo aiuterà i clienti a scoprire i prodotti più popolari del tuo negozio e potrebbe servire da spunto per l'acquisto di qualcosa che nemmeno sapeva esistesse.
Consiglio n.11
Sconti Irresistibili: comunicazione che persuade
Quando offri uno sconto, assicurati di comunicarlo in modo chiaro e convincente. Usa un linguaggio come "sconto del 20%", "prezzo speciale" o "offerta imperdibile".
Consiglio n.12
Prossimamente Disponibile: l'attesa crea desiderio
Per i prodotti in arrivo, puoi creare una scheda prodotto "coming soon". Questo ti permetterà di generare interesse e pre-ordini per il prodotto.
Consiglio n.13
Prodotti Non Disponibili: trasforma l'attesa in opportunità
Anche se un prodotto non è disponibile, puoi comunque utilizzare la scheda prodotto per generare interesse e vendite. Puoi: Permettere ai clienti di prenotare il prodotto Offrire un prodotto simile in alternativa Informare i clienti quando il prodotto sarà nuovamente disponibile
Consiglio n.14
Cross-Selling: consigli per aumentare il carrello
Il cross-selling consiste nel consigliare ai clienti prodotti complementari a quelli che stanno già guardando. Questo può essere un ottimo modo per aumentare la spesa media e le vendite.
Consiglio n.15
Recensioni dei Clienti: la voce che convince
Le recensioni dei clienti sono un ottimo modo per aumentare la fiducia e le vendite. Mostra le recensioni dei clienti sulla tua scheda prodotto e incoraggia i clienti a lasciare la propria recensione.
Siamo arrivati al termine di questo articolo. Se hai dubbi o vuoi ulteriori consigli, non ti resta che contattarci.
