15 elementi indispensabili per una scheda prodotto vincente

Quando facciamo una consulenza ed analizziamo l'e-commerce in possesso del cliente, ci ritroviamo a dare quasi sempre gli stessi consigli, perchè quasi sempre gli errori sono i medesimi. Ed è per questo che oggi vogliamo darvi a disposizione i 15 elementi indispensabili che ogni scheda prodotto di un e-commerce dovrebbe avere, per poter convertire al massimo.

 

Consiglio n.1

Nome prodotto: formula magica per titoli irresistibili

Il nome del prodotto è la tua prima impressione sui clienti. È come un'esca che attira l'attenzione e li invita a saperne di più.

Un titolo ben scritto può aumentare le vendite e far risaltare il tuo prodotto dalla concorrenza. Ecco una formula magica per creare titoli irresistibili: Nome del prodotto + Descrizione chiave + Beneficio principale

Esempio:
Scarpe da running leggere e traspiranti per uomo - Aumenta le tue prestazioni

Analizziamolo in dettaglio:
Nome del prodotto: "Scarpe da running" comunica immediatamente la funzione del prodotto.
Descrizione chiave: "leggere e traspiranti" fornisce dettagli utili che aiutano i clienti a immaginare il prodotto.
Beneficio principale: "Aumenta le tue prestazioni" evidenzia il vantaggio principale che il prodotto offre ai clienti.

Altri consigli per creare titoli efficaci:

• Usa parole chiave pertinenti: Permetti ai clienti di trovare facilmente il tuo prodotto nei motori di ricerca e nelle pagine di categoria.
• Sii creativo e originale: Distinguiti dalla concorrenza con titoli unici e memorabili.
• Usa un linguaggio chiaro e conciso: I clienti dovrebbero capire subito di cosa si tratta il prodotto.
• Suscita emozioni e curiosità: Invoglia i clienti a cliccare per saperne di più.
• Promuovi i benefici per il cliente: Concentrati su come il prodotto può migliorare la vita del cliente.

 

Consiglio n.2

URL SEO-Friendly: indirizzi web che parlano ai clienti

L'URL del prodotto è un elemento spesso trascurato, ma che può avere un impatto significativo sulla SEO e l'usabilità del tuo e-commerce. L'URL del prodotto dovrebbe essere breve, descrittivo e facile da ricordare. Utilizza parole chiave pertinenti e separa le parole con trattini.

Esempio:
/scarpe-da-running-uomo-leggere-traspiranti

Ricorda questi aspetti:

• Utilizza parole chiave pertinenti: Includi le parole chiave che i clienti potrebbero utilizzare per cercare il tuo prodotto.
• Sii breve e conciso: L'URL dovrebbe essere breve e facile da ricordare.
• Separa le parole con trattini: Usa trattini per separare le parole nell'URL.
• Evita caratteri speciali: Evita di utilizzare caratteri speciali come %, &, /, ?, =.
• Usa lettere minuscole: Usa lettere minuscole per l'intero URL.
• Includi la parola chiave principale all'inizio: Google tende a dare più peso alle parole chiave all'inizio dell'URL.

 

Consiglio n.3

Foto che vendono: immagini professionali per emozionare

Le immagini del prodotto sono uno degli elementi più importanti della scheda prodotto.
Assicurati che siano di alta qualità, professionali e mostrino il prodotto da diverse angolazioni. Puoi anche includere video e immagini a 360 gradi.
Se possibile ritrai foto nel quale il prodotto è utilizzato.

Oltre a questi consigli, ecco alcuni altri suggerimenti per ottimizzare le tue foto:

• Ottimizza le immagini per il web: Riduci le dimensioni dei file per velocizzare il caricamento della pagina.
• Aggiungi un nome descrittivo a ciascuna immagine: Questo aiuta i motori di ricerca a indicizzare le tue immagini.
• Utilizza alt text per le immagini: L'alt text fornisce una descrizione dell'immagine per gli utenti che non possono vederla.

 

Consiglio n.4

Testi che convincono: descrizioni che trasformano in clienti

La descrizione del prodotto dovrebbe essere informativa, coinvolgente e persuasiva.
Usa un linguaggio chiaro e conciso e assicurati di includere tutti i dettagli importanti del prodotto.

 

Consiglio n.5

Guida Taglie/Misure: scegli la perfezione con un click

Per prodotti come vestiti o scarpe, è importante fornire una guida alle taglie/misure accurata e facile da usare. Questo aiuterà i clienti a scegliere la taglia giusta e a ridurre il numero di resi.

 

Consiglio n.6

Varianti a Confronto: tutto in un'unica scheda

Se il tuo prodotto è disponibile in diverse varianti (come colore, taglia o stile), mostrale tutte nella stessa scheda prodotto. Questo aiuterà i clienti a confrontare le diverse opzioni e a trovare quella più adatta a loro.

 

Consiglio n.7

Call to Action: bottoni che invitano all'azione

La call to action (CTA) è un elemento fondamentale della scheda prodotto. È il pulsante che invita il cliente a compiere un'azione, come aggiungere il prodotto al carrello o acquistare ora.

Una CTA ben progettata può:

• Aumentare il tasso di conversione: Una CTA chiara e convincente può convincere più clienti ad acquistare il tuo prodotto.
• Migliorare l'esperienza utente: Una CTA facile da trovare e da utilizzare rende l'esperienza di acquisto più piacevole per il cliente.
• Aumentare le vendite: Più clienti compiono l'azione desiderata, più vendite farai.

 

Consiglio n.8

Spedizioni e Resi: trasparenza per la fiducia del cliente

Nella scheda prodotto, è importante specificare i tempi di spedizione, le spese di spedizione e la politica di reso. Questo aiuterà i clienti a prendere una decisione informata sull'acquisto.

 

Consiglio n.9

Scarsità e Urgenza: strategie per vendere di più

Creare un senso di scarsità o urgenza può essere un ottimo modo per aumentare le vendite. Quando i clienti percepiscono che un prodotto è disponibile in quantità limitata o che un'offerta è valida solo per un breve periodo di tempo, sono più propensi ad acquistare (bias di scarsità e urgenza).

Ecco alcune tecniche che puoi utilizzare per creare un senso di scarsità o urgenza:

Quantità limitata disponibile:

• Specifica la quantità di prodotti disponibili: Indica ai clienti quanti prodotti sono ancora disponibili.
• Usa frasi come "Fino ad esaurimento scorte" o "Solo X articoli rimasti".
• Crea un senso di competizione: Informa i clienti che il prodotto è molto richiesto e che potrebbe esaurirsi rapidamente.

Offerta a tempo limitato:

• Imposta un timer per l'offerta: Mostra ai clienti quanto tempo manca alla scadenza dell'offerta.
• Usa frasi come "Offerta valida solo per 24 ore" o "Sconto del 20% per questo weekend".
• Crea un senso di urgenza: Informa i clienti che l'offerta è valida solo per un breve periodo di tempo e che non dovranno perdersela.

Spedizione gratuita per un tempo limitato:

• Offri la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato.
• Usa frasi come "Spedizione gratuita per ordini superiori a €50" o "Spedizione gratuita per questo weekend".
• Crea un senso di convenienza: Informa i clienti che possono risparmiare sulle spese di spedizione.

 

Consiglio n.10

Prodotti in Evidenza: i tesori del tuo negozio

Evidenzia i prodotti più venduti o i nuovi arrivi con etichette o banner. Questo aiuterà i clienti a scoprire i prodotti più popolari del tuo negozio e potrebbe servire da spunto per l'acquisto di qualcosa che nemmeno sapeva esistesse.

 

Consiglio n.11

Sconti Irresistibili: comunicazione che persuade

Quando offri uno sconto, assicurati di comunicarlo in modo chiaro e convincente. Usa un linguaggio come "sconto del 20%", "prezzo speciale" o "offerta imperdibile".

 

Consiglio n.12

Prossimamente Disponibile: l'attesa crea desiderio

Per i prodotti in arrivo, puoi creare una scheda prodotto "coming soon". Questo ti permetterà di generare interesse e pre-ordini per il prodotto.

 

Consiglio n.13

Prodotti Non Disponibili: trasforma l'attesa in opportunità

Anche se un prodotto non è disponibile, puoi comunque utilizzare la scheda prodotto per generare interesse e vendite. Puoi: Permettere ai clienti di prenotare il prodotto Offrire un prodotto simile in alternativa Informare i clienti quando il prodotto sarà nuovamente disponibile

 

Consiglio n.14

Cross-Selling: consigli per aumentare il carrello

Il cross-selling consiste nel consigliare ai clienti prodotti complementari a quelli che stanno già guardando. Questo può essere un ottimo modo per aumentare la spesa media e le vendite.

 

Consiglio n.15

Recensioni dei Clienti: la voce che convince

Le recensioni dei clienti sono un ottimo modo per aumentare la fiducia e le vendite. Mostra le recensioni dei clienti sulla tua scheda prodotto e incoraggia i clienti a lasciare la propria recensione.

 

 

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